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善于反思:为了以后更加游刃有余

发布日期: 2019-06-13 浏览量: 858

善于反思:为了以后更加游刃有余


        18年8月,我加入公司,是首次尝试猎头工作,我毕业至来大瀚之前一直在消费品行业从事运营管理的工作,对于猎头这个行业非常的陌生,是完完全全的转型,去年在找工作的时候,被猎头联系到,才第一次接触到猎头这个让我充满好奇的工作。

入司成长很多,也有很多不成熟的想法,通过以下两个例子分享给大家:


一.细致入微,观察人选背后隐藏的问题

我成的第一单是入职不到两个月的时间,这个人选是在乙方做项目经理,长期出差,我从和他打完第一通电话的时候没觉得很合适,他意向也没有非常好,但是愿意接触,所以就安排了第一轮面试,第一轮结束后反馈很好,我就在想该是时候影响他一下了。

然后我仔细看了他的朋友圈,发现他应该因为出差的原因和爱人发生过很多争执,于是我整理了一下思路,再追问面试情况的时候,就客户是甲方,不出差这个最核心的点和他聊了很多,聊到人选讲出了很多心里话,后面的面试一直很顺利,每一轮面试完我都会和他深入沟通,所以到后期谈薪的时候,即便是没有达到人选的期望,也最终比较顺利的接受了。

通过这一单得到的启发是:心思细腻,善于抓住人选背后隐藏的原因,直击痛点,会对后期的谈薪和人选意向的把控有非常大的帮助,这让在以后说服人选方面有了越来越多的经验。


二.抓住一切有可能的机会,凡事付出总有回报

之前的一个offer历经4个月,漫长又曲折,最初候选人的背景是我推荐的人里最差的,所以当初我一点也没报希望,但是后来另外背景更优秀的人都因为不同的原因而不能继续参加面试,那这个人又重新发起面试,后面一直都很顺利。

我前期做了大量的面试辅导,人选也很积极,到最终定级的时候又出现不能够给到管理岗位的问题,人选年龄偏大,目前工作已是管理岗位,我之前很明确和他确认过如果不是管理岗位就不会考虑,所以我当时就在想可能完蛋了,这个客户基本上是我们无法影响的,后来我偶然想到人选之前提过客户公司的一些朋友关系,我认真分析了客户公司的这个部门的架构和这些关系的可利用度,和人选深入沟通了一次,让他主动去找支援,帮他争取管理岗位,后期又帮助他润色推荐信,经过多方位努力,最终争取到管理岗,薪资也相对高了一些,人选也非常满意。


从这个offer中能够获取到的启发是:1.不能以自己主观臆断去评判哪个人选合适,哪个不合适,任何人都有机会,要及时调转方向,把握客户动向;2.抓住任何可以利用的资源,只要有万分之一可能,尽人事,听天命。


做猎头的时间很短,也谈不上经验和大家分享,当初决定入行,也是做了很多功课,下了很大的决心,千挑万选入了我司,成长非常多,身边包括全国每一个小伙伴都有值得学习的地方,成功或失败的每一单,也都有值得反思加以改进的地方,希望在大瀚能够有很多的收获,也祝每一位小伙伴offer多多。

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