动态之窗

从事猎头的一些感悟

发布日期: 2019-11-06 浏览量: 322

刚开始从事猎头之前,觉得这个职业好高大上,刚工作几个月觉得这个工作有点像打太极,没有什么章法可循,付出好像也不会有相应的回报,后期通过实践,发现其实也是有章可循,通过自己这几年的工作经验,总结了以下几点:


一:专注  


猎头这个行业其实每天的工作比较繁琐,但是专注比其他工作更为需要,为什么?因为你招人的目标公司如果没有连续寻访完成,有可能就漏掉了合适的人选?比如说找人的方法或者途径,你刚刚有些新的思维但是就被打断了,也没有很好的执行下去。所以专注是必须的。专注的把每个想法简单记录并执行,在现在这个浮躁的社会,自己要主动的屏蔽外界的信息,比如我手机上所有app的通知功能都是关闭的,除非我主动去找什么信息,否则这个信息都不会打扰到我,通过专注完成一定量的积累,就会收获回报。


二:思考分析


我们大多数人都是交付顾问,交付顾问拿到单子的第一件事情都是分析职位,分析招聘背景,分析企业,在动手之前,一定要想清楚很多问题,比如企业为什么招这个人?什么样的人满足企业的要求?这个人入职之后给企业解决什么问题?这个职位的核心KPI是什么?这个岗位对那些事情负责?这个岗位的发展空间等等,之前公司培训的八大问题,三小题都弄清楚了没有?如果没有弄清楚,那就需要和客户经理反复沟通。而不是带着疑问就上路,有人会说,等你想清楚了,可能网上的人都被别人扫走了,但是我认为,磨刀不误砍柴工,网上的人未必是最合适,你先弄清楚你招的人具体什么素质,是什么方向的,具体什么模型,自己在内心多想几遍这个人才模型,然后再考虑还有那些问题自己没有弄清楚,再具体去操作也不晚。这个工作时间久了,我觉得思考和分析很重要。有时间你分析了很长时间,用的关键词不一样,也能找到别的顾问找不到的人选。


另外就是关于招人的方法,除了网上简历之外还有那些,针对不同的职位有不同的方法,你自己有没有真正的实践过,具体结果如何?比如销售职位,我之前很早是去目标公司的官网上打销售人选电话,但是这几年发现很多公司的官网都只有办事处的电话,没有具体到人选的电话怎么办?后来发现可以在脉脉上搜到这个公司的销售经理姓名,那我打到具体的办事处去,以业务咨询的方式要到销售经理的电话就非常容易了。所以也要分析怎么能够结合不同的办法达成自己的目标,多思考,多分析。只要思想不滑坡,办法总比困难多!


三:同理心


接触不同的人,你就发现,他为什么要离职?离职的背后有很多复杂的原因,怎样才能让他告诉你他最真实的离职原因,他最真实的薪资期望。有些你理解不了的候选人的具体要求都是真实存在的,如果你需要达成这一单的目的,不是去纠正和说服她的需求,而是在他的需求和企业要求之间找到平衡,找到解决问题的方法。比如我最近刚成单的人选,因为国庆放假的原因,她很希望老东家或者新的企业能够帮他承担国庆工资成本,自己不愿意国庆前离职,国庆后入职新公司,我刚开始不能理解,觉得国庆工资也不用这么计较吧,但是每个人都有自己的出发点,通过了解我得知她虽然经济压力不大,但是对金钱的态度是精打细算,收益分的很清楚的人选,所以慢慢也能认同,这个问题最后以她国庆节之后提离职在老东家走完离职手续去新公司入职报到完美解决了。


四:拥抱变化


对于一些岗位,招聘了一些时间以后,招聘背景变了,职位方向变了,人选的意向变了,你要及时的拥抱这些变化,然后再继续上路。


五:坚持复盘


不是每一个职位你都能够成单,但是你做过的每个职位都能给你一些收获,这些收获通过整理总结变成经验,在下一个职位上就能起到良好的作用。不成功的经验,没有走通的路,前一个职位总结的方法和途径,下一个职位或许能用的上,及时的复盘,能够给你节省很多的精力。


交付顾问最怕的估计就是拿到职位,或者你找了一段时间之后,不知道如何下手,复盘自己的经验,其实你会发现还可以另辟蹊径,只要想办法,肯定有路可以走。在这几年工作过程中,对于猎聘网上《大猎论道》这个专栏写的很多文章我认为做过一段猎头顾问之后还是可以仔细研读,我自己也是收获很多。


其他方面我也是能力有限,仅有的一些感悟和大家分享,希望能够抛砖引玉,祝福大家有更好的业绩!

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